LED行業(yè)站再起，企業(yè)如何應對？

Led行業(yè)現在也是競爭激烈，據重慶顯示屏了解，到2013年，國內外的一線(xiàn)品牌都開(kāi)始全力進(jìn)軍led照明市場(chǎng)，led照明渠道之戰也拉開(kāi)序幕。

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)， LED照明產(chǎn)能相對過(guò)剩，讓整個(gè)LED照明行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中遇到瓶頸。如何開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò )渠道、利用傳統銷(xiāo)售模式分銷(xiāo)、代理、加盟等合作的終端銷(xiāo)售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區域專(zhuān)賣(mài)店、體驗店等。

四大渠道各具優(yōu)劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協(xié)調費用高，項目分散，資金回籠長(cháng)期，不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò )渠道前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn);經(jīng)銷(xiāo)渠道能夠快速布局，且營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )快速拓展，但經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力和忠誠度無(wú)法控制;直營(yíng)渠道可控性高，規劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對企業(yè)營(yíng)運儲備資金和管理有較高要求。

在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》落實(shí)執行、7月份國家科技部出臺《半導體照明科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項規劃》以及《2012\2013年度半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目啟動(dòng)招標、國家發(fā)改委2月份公布《半導體照明節能產(chǎn)業(yè)規劃》等政策帶動(dòng)下，LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

從上述情況我們可以看出，關(guān)于led照明眾多企業(yè)的現狀，國家政策在積極進(jìn)行推廣，企業(yè)也努力降低生產(chǎn)成本，加強營(yíng)銷(xiāo)策略。